株式会社 日本エコシステム様
手塩にかけて創った模型は我が子同然。世に出したは良いけれどキチンとお役に立てているかどうか心配です。という訳で展示会模型の晴れ舞台、 実際の展示会場にお邪魔し、展示会模型の活躍ぶりをレポートしてきました！
アキバグリーンフェスティバル in秋葉原
当日あいにく雨模様だった為、開催出だしは来場者もまばらで心配しましたが、 日本エコシステム様のブースにはひっきりなしにお客様が立ち寄って下さいました（喜）。
子供にとっては恰好のおもちゃ発見です。 必ず足を止めて近づいてくれます。歩止まり率１００％です（笑）。親子連れや家族で楽しんで欲しいイベントでは、 また違う角度で効果を発揮してくれます。
お客様との対談コーナー
- 私：お疲れ様です！展示会が御盛況で何よりです。早速お伺いしたいのですが、御社では年間どれ位展示会に御出展なさっていますか？
- 御担当者様：前年までは年間４～５回のペースで出展してました。今年（模型が出来てから）は 更に増やして行く予定です。
- 私：頼もしい御言葉です。この模型を創られてからは何回くらい展示会に御出展なさってますでしょうか？
- 御担当者様：既に４回出展しています。
- 私：その中で模型はお役に立ててますでしょうか？
- 御担当者様：はい。十分に役立ってくれていると思います。
- 私：ありがとうございます。模型を作る前はどの様な形態での展示をなさっていたのでしょうか？
- 御担当者様：プラズマテレビでビデオ（ＤＶＤ）を流したりパネルを展示したりと言ったところですね。
- 私：展示物に模型が加わった事で、集客等にどの様な変化がありましたか？
- 御担当者様：そうですね、やはりＰＲ活動には欠かせない「アイキャッチ」と言う点で非常に大きな効果を実感しています。ブース来訪者ほぼ全ての方が御覧になられて行きますからね。
福岡建設 株式会社様
もう一点最近制作させて頂いた展示会模型をご紹介いたします。 こちら福岡県の建設会社様なのですが今まで３社ほどに「こういう模型を作って欲しい」と打診したそうですが、 全て「無理！」と断られて弊社に辿り着いて下さったそうです。 流石に他の模型屋さんがお断りしただけに非常に苦労したのですが、 展示会模型屋の意地にかけ総力をあげて取り組み完成にこぎ着けました。そんな力作を是非ご覧下さい。
お客様との対談コーナー
- 私：今回の展示会、手応えはありましたか？
- 御担当者様：はい、弊社の工法を２次元媒体でお客様に伝えるのにはいつも苦慮していたのですが、模型による説明でイメージの拡大、印象等でパネルやカタログ説明では得られない可能性の高い潜在購買者の発掘に貢献してくれたと思います。
- 私：その中でこちらの模型はお役に立っていたでしょうか？
- 御担当者様：模型の操作が不慣れだった事もありテキパキと出来なかった点はありましたが、模型が無かったらここまでお客様が立ち寄ってくださる事は無かったかもしれませんね。
- 私：こちらのブースに来られる方の内どれ位の割合の方が模型に関心を示されますか？
- 御担当者様：模型に気付いて立ち寄って下さったお客様が多かったので殆どのお客様が先ず模型に感心を持って下さっていたのではないかと感じています。それと、以前から当工法を知って下さっているお客様が改めてカタログをお求めになり、更に御質問を頂いたと言う感じでした。
- 私：模型を作る前と作った後では、反応や集客にどの様な違いがありますでしょうか？
- 御担当者様：以前の営業活動ではDVD映像等の２次元媒体で何度も説明していたんですが、なかなか要領を得ない事が多々生じていました。しかし模型が完成してからは３次元(立体的)で説明できるので、製品特性を即時にお客様が理解して下さり、より密度の濃い商談に発展しました。
- 私：展示会出展時以外ではこの模型をどの様に御活用されますか？
- 御担当者様：普段の営業活動で大いに活用していきたいと考えています。
- 私：貴重な御意見を賜りありがとうございました！また、４日間の展示会期間お疲れ様でした。
